קליי דוחפת את מהנדס ה-GTM לקדמת הבמה בדיסראפט 2026

התפקיד שלא היה קיים לפני שנתיים

לפני שנתיים כמעט אף חברה לא החזיקה מהנדס GTM; היום התפקיד צץ בלוחות דרושים בקצב של כמאה משרות חדשות בחודש. קארים אמין (Kareem Amin), מייסד-שותף ומנכ"ל קליי (Clay), יעלה על במת ה-AI בכנס TechCrunch Disrupt 2026 כדי להסביר איך בינה מלאכותית הפכה את התחום הזה מקונספט למקצוע של ממש. ההרצאה, "מהנדס ה-GTM: איך AI יצרה את קטגוריית הג'ובים הגדולה הבאה בטק", תנסה למפות את המעבר מערימת כלים ידנית למערכות אוטומטיות שמנהלות את מחזור ההכנסות מקצה לקצה.

מה עושה מהנדס GTM בפועל

עבודת גו-טו-מרקט קלאסית דורשת שעות של חקר חשבונות, ניקוי דאטה, סינון לידים, כתיבת פניות והעברת מידע בין מערכות נפרדות. מהנדסי GTM משתמשים במודלי שפה, במאגרי נתונים ובאוטומציה כדי להפוך את הרצף הזה לתהליך חוזר ומדיד. קליי טבעה את המונח ב-2023 ומגדירה את התפקיד כמי שבונה תזרימי הכנסה אוטומטיים במקום לבצע משימות בודדות ידנית. בין החברות שכבר מגייסות לתפקיד אפשר למצוא את קורסור (Cursor), לאבלי (Lovable) ו-וובפלו (Webflow).

מקליי למחקר אוטומטי עם Claygent

החברה התחילה בברוקלין ב-2017 עם מטרה פשוטה: להנגיש כוח תכנות למשתמשים שאינם מפתחים. הגיליון האלקטרוני המקורי איפשר לחבר מקורות מידע ולהריץ אוטומציות בלי לכתוב קוד. כשאנשי מכירות, צמיחה וסוכנויות אימצו את הכלי לאיתור לקוחות, קליי פנתה בעקבותיהם לעולם ה-GTM. היום היא מספקת תשתית לגישה לדאטה, הרצת תזרימים סוכניים (agentic workflows) והשקת קמפיינים. הסוכן Claygent, שמבוסס על מודלים של OpenAI, מטפל אוטומטית במחקר ובפנייה עבור צוותי מכירות, שיווק וגיוס.

צמיחה מהירה ומימון למלגות

ההתפתחות לוותה בקפיצה עסקית חדה. בפברואר דיווח טקקראנץ' שהחברה שילשה את ההכנסה השנתית החוזרת (ARR) ל-100 מיליון דולר (כ-370 מיליון שקל) בתוך שנה, והכריזה על הצעת רכש לעובדים לפי שווי של 5 מיליארד דולר (כ-18.5 מיליארד שקל). בספטמבר הגיע סבב D של 115 מיליון דולר (כ-425 מיליון שקל) לפי שווי של 7.1 מיליארד דולר (כ-26 מיליארד שקל). במקביל השיקה קליי קרן מלגות של מיליון דולר (כ-3.7 מיליון שקל) להכשרת מהנדסי GTM, השקעה ישירה בקטגוריה שאמין ידבר עליה בכנס.

הבחירה בין עוד ידיים למערכות חכמות

למייסדים ולראשי GTM השאלה המעשית פשוטה: האם להוסיף אנשים שיריצו את התהליך הקיים, או לבנות מערכות שיאפשרו לצוות הנוכחי לעבוד אחרת. ההרצאה של אמין אמורה להניח את המסגרת להחלטה הזו ולהדגים איך נראית תפעול GTM יליד-בינה-מלאכותית בשטח. מי שבונה חברה או חושב מחדש על מכירות, שיווק וצמיחה ימצא שם תפקיד שבקושי היה קיים לפני כמה שנים, וכבר משנה את האופן שבו צוותי הכנסות פועלים.