סימפליפיי גייסה 25 מיליון דולר כדי לקצר את הדרך מכימיה למוצר

הסטארט-אפ ההודי סימפליפיי (Scimplify) סגר סבב אסטרטגי של 25 מיליון דולר (כ-92 מיליון שקל) בהובלת היטאצ'י ונצ'רס (Hitachi Ventures), כששתיים מלקוחותיה הגדולות, הנקל (Henkel) וטקנור אפקס (Teknor Apex), מצטרפות כמשקיעות. הגיוס מקפיץ את שווי החברה ל-250 מיליון דולר (כ-920 מיליון שקל) אחרי הכסף, עלייה חדה מ-150 מיליון דולר בסבב B של 40 מיליון דולר במרץ 2025, ומביא את סך ההון העצמי שגייסה ל-80 מיליון דולר. החברה, שהוקמה ב-2023 ופועלת מבנגלור, מכוונת לבעיה כאובה בתעשייה: הפער בין גילוי כימי במעבדה לייצור המוני שעומד בתקנים, פער שלרוב לוקח 12 עד 18 חודשים לסגור.

הפלטפורמה והרשת

בלב הפעילות עומדת פלטפורמת סינוד (Scinode), שמפעילה סוכני בינה מלאכותית ייעודיים למחקר, ייצור ובקרת איכות. הסוכנים עובדים לאחור מדרישת הלקוח, מזהים נתיבי ייצור מתאימים ומתאמים בין מתקני המו"פ של החברה בבנגלור ובהיידראבאד לבין רשת של יותר מ-500 מפעלים שותפים. לדברי המייסד סצ'ין סנטוש (Sachin Santhosh), הגישה הזו אפשרה בחלק מהמקרים לספק חומר מוגמר בתוך חודשיים בלבד מקבלת הדרישות. כ-90% מהייצור מתבצע כיום בהודו, אך החברה מתכננת להרחיב את הרשת לארצות הברית וליפן במהלך השנה הקרובה.

קפיצה בהכנסות ומעבר לרווחיות

המספרים שמציגה החברה מלמדים על תאוצה מהירה: קצב ההכנסות השנתי (ARR) בארצות הברית זינק פי שישה לכ-60 מיליון דולר (כ-220 מיליון שקל) לעומת 10 מיליון דולר לפני שנה, והשוק האמריקאי מהווה כעת כ-30% מהפעילות. בסך הכל הגיעה החברה ל-ARR של כ-200 מיליון דולר (כ-736 מיליון שקל), פי שלושה מלפני שנה, והיא מכוונת ל-400 מיליון דולר בשנה הבאה. סימפליפיי מדווחת על EBITDA חיובי בחודשיים האחרונים וצופה מעבר לרווח נקי כבר החודש, כשהיא משרתת יותר מ-1,000 לקוחות בלמעלה מ-40 מדינות.

שינוי בתמהיל הלקוחות והאסטרטגיה

השינוי הבולט ביותר הוא בהרכב ההכנסות: אנרגיה, אלקטרוניקה וביטחון תופסים כעת 45% עד 50% מהמחזור, לעומת פחות מ-15% לפני שנה. לקוחות מחוץ להודו אחראים ליותר ממחצית ההכנסות, קפיצה מפחות מ-5% לפני שנה וחצי. ברקע עומד המאמץ הגלובלי לצמצם תלות בסין בחומרים קריטיים ומוליכים למחצה, וסימפליפיי ממצבת את עצמה כשכבת התיווך שמקצרת את הזמן מהגדרת צורך לאספקה מאושרת, בלי להחזיק מפעלים משלה, אלא באמצעות רשת שותפים ופלטפורמה שזוכרת הקשר לקוח לטווח ארוך.